„Wer den Unterschied gesehen hat, will nichts anderes mehr.“

Die Beleuchtungsausstattung an Landmaschinen wird zwar immer wichtiger, gilt aber oft noch als Nebensache. Doch es tut sich was: qualitativ hochwertigen Beleuchtungskonzepten wird auch in diesem Bereich immer mehr Bedeutung zugemessen. Das bestätigt auch Hans de Vree, Geschäftsführer und Entwicklungsleiter bei Vredo Dodewaard.
Lest hier, wie er die Lage einschätzt.

Qualitätsmaschinen aus den Niederlanden
Vredo Dodewaard baut im gleichnamigen Ort in den Niederlanden hauptsächlich Landmaschinen mit Gülletechnik sowie Nachsämaschinen – immer mit dem Ziel, den Kunden durch Qualitätsprodukte echten Mehrwert zu bieten, auch finanziell.
Dazu meint Hans de Vree: „In Bezug auf die Qualität unserer Produkte überlassen wir unseren Kunden nicht die Wahl. Wir liefern einfach immer Spitzenqualität. So haben wir beispielsweise unsere Getriebe selbst entwickelt. Die Entwicklung war sehr kostspielig, aber immerhin ging es dabei um die Reduzierung des Treibstoffverbrauchs und die Zugkraft der Maschine. Aspekte, die für unsere Kunden sehr wichtig sind, und die sich in barer Münze auszahlen können. Milcherzeuger erzielen heutzutage keinen guten Preis mehr für ihr Produkt, also müssen sie sicherstellen, dass die Gülle optimal eingesetzt und möglichst wirtschaftlich auf den landwirtschaftlich genutzten Flächen verteilt wird, indem der Boden unter geringer Druckbelastung und mit einem Höchstmaß an Kapazität befahren wird. Bei uns sind die Anschaffungspreise höher als bei unseren Mitbewerbern. Aber nicht nur der Preis einer Sache sollte maßgeblich sein, sondern auch der Ertrag, sowohl für Landmaschinenführer als auch für Landwirte. So betrachtet, liegen Sie bei Vredo richtig.“

Keine Experimente bei der Beleuchtung
Genau diese Maßstäbe legt man bei Vredo Dodewaard auch an die Beleuchtung an. Deshalb führt für Hans de Vree auch kein Weg an HELLA vorbei: „Wir entscheiden uns für Spitzenqualität, und darum statten wir sämtliche Maschinen mit HELLA-Leuchten aus. HELLA mag zwar etwas teurer sein, bietet aber das allerbeste Preis-Leistungs-Verhältnis. Die Konkurrenz im Markt nimmt stetig zu, auch das bekommen wir ständig zu hören. Aber wenn man das Angebot vor dem Kauf kritisch prüft und drei Leuchten miteinander vergleicht, rangiert HELLA immer ganz vorn. Kritisch prüfen bedeutet für mich, dass die Funktion der Leuchte unter praktischen Gesichtspunkten beurteilt wird: Wichtig ist ein gleichmäßig heller Lichtstrahl, der auf der ganzen Linie optimale Funktionalität bietet. Mit diesen Qualitätsmerkmalen vor Augen haben wir eine Reihe von Herstellern gebeten, eine abendliche Lichtshow zu präsentieren. Der Markt steht unter Druck, und viele kleine Einsparungen ergeben eine große, also findet auch der Preis von HELLA Berücksichtigung. Während der Show auf unserem Gelände stellte sich wiederum heraus, dass HELLA der absolute Spitzenreiter in Sachen Lichtqualität ist. Für Kunden, die den Unterschied gesehen haben, kommt nichts anderes mehr infrage.“

Die richtige Ausleuchtung macht den Unterschied
Wenn es um eine Entscheidung für eine Landmaschine geht, kommen Begriffe wie Bodendruck, Kapazität, Komfort und Bedienungsfreundlichkeit ins Spiel. Und dabei spielt auch die Beleuchtung eine wichtige Rolle, wie Hans de Vree weiß: „Es geht heutzutage um Maschinen mit einem Gesamtgewicht von sechzig Tonnen. Manch einer wird sich jetzt fragen, was das Gewicht mit der Beleuchtung zu tun hat. Nun, unsere größten Maschinen mit einer Tankkapazität von 32.000 Liter sind elf Meter lang und verfügen über Arbeitsbreiten von bis zu 36 Metern. Ihr gesamter Arbeitsbereich muss umfassend und gut zu überblicken sein. Einerseits ist Beleuchtung erforderlich, die einen guten Überblick bietet, und andererseits muss die Beleuchtung sicherstellen, dass man selbst gut sichtbar ist.“
Dazu kommt laut de Vree ein weiterer Faktor: „Die Saisons werden kürzer, und somit müssen die Feldkapazitätstage optimal ausgenutzt werden. Ich glaube, dass nahezu die Hälfte unserer Maschinen im Monat Februar rund um die Uhr im Einsatz ist. Und eben das wird unter anderem durch gute Beleuchtung ermöglicht. Ich finde, dass die Kapazität nachts nicht geringer sein darf als tagsüber. Wird mit unzureichender Beleuchtung gefahren, sind Unfälle vorprogrammiert. In Sachen Gewicht und Hochwertigkeit übertrifft HELLA die anderen weit. Die Lichtausbeute und Qualität von HELLA suchen ihresgleichen.“

Keine B-Lösungen gefragt
Wertvolle Maschinen benötigen eine hochwertige Beleuchtung, die ein gutes Preis-Leistungsverhältnis bietet. Vredo Dodewaard musste nicht lange suchen, um bei der neuen Produktlinie von HELLA zu landen. Hans de Vree: „Die tatsächlich wahrnehmbare Lumenzahl (theoretische Zahlen sagen nicht alles) ist für mich entscheidend. HELLA hat diesbezüglich die Nase weit vorn. Vor gut zehn Jahren, als unsere Fahrzeuge noch mit Xenon-Beleuchtung ausgestattet wurden haben wir bereits Luftaufnahmen bei eingeschalteter Beleuchtung erstellt, um festzustellen, ob das gesamte Umfeld der Maschine gleichmäßig ausgeleuchtet wird. Alle Flächen waren ausreichend beleuchtet, das belegte die Hochwertigkeit der HELLA-Leuchten.“ Vredo bietet Kunden optional zwanzig Prozent mehr Licht an: „Das bringt allerdings auch Mehrkosten mit sich.“
B-Lösungen kommen bei Vredo Dodewaard nicht in Frage: „Man sollte nicht am falschen Ende sparen. Ich bin sicher, dass der Umstieg auf eine B-Marke unseren Kunden sofort auffallen würde, da wir derzeit erstklassige Beleuchtungslösungen einsetzen. Dann kommt es garantiert zu Reklamationen: Die Beleuchtung ist zwar eingeschaltet, reicht aber nicht.“  

Überzeugungsarbeit wirkt
Nicht immer sind die Kunde von Vredo Dodewaard sich der Bedeutung der Beleuchtung bewusst, und setzen zunächst eher auf andere Dinge wie Bodendruck, Technik und Treibstoffverbrauch. Doch die meisten lassen sich durch harte Fakten überzeugen, wie Hans de Vree schildert: „ Immer häufiger wird um eine Vorführung gebeten. Wer unsere Maschinen ein paar Tage ausprobiert hat, ist von der Notwendigkeit einer adäquaten Beleuchtung überzeugt. Die Anschaffung von Maschinen in dieser Preisklasse ist Gefühlssache, und das von uns gewählte Beleuchtungskonzept wird dieser Tatsache absolut gerecht. Beleuchtung ist auch eine Empfindungssache, und gefühlsmäßig ist HELLA für unser Kunden die beste Wahl.“

Artikel an Anlehnung an Veröffentlichung auf www.deloonwerker.nl